撰文：EW
彰木（北京）
审核：EW
杨晶（北京）
支持：东西消费组
导读
时下，人人都在谈新消费。它的兴起不是无源之水，无缘之木，而是有着深厚的孕育土壤和时代机运。
它的兴起受惠于我国目前的发展阶段，消费者购买力的提升、Z世代的多元个性需求、以及背后更具品质和品牌意识、供应链和营销实力的新一代创业者走上舞台。供需双方击掌弹奏，才有了新消费目前的和音，让其迎来了市场和资本的双重热视线。
新消费背后也与消费者心理、亦或者民族自信心深切相关。消费者对认真做出的、经过市场竞争检验的好国货，能够给与一份理性的信任和目光，是这个时代中国所需。
作为双循环中内循环的重要一环，中国消费市场的蓬勃发展为更多有志于做好产品的新国货勃兴准备了丰厚的土壤和时机。而好的新国货的更多出现，让数万亿市场开拓深耕值得可期，无疑也会让新消费成为提升我国综合国力的助推器。
日前，东西消费/东西文娱专访了梅花创投创始人吴世春。梅花创投最近几年活跃于新消费的投资领域，目前已经投资了50多个新消费品牌，获益不少。梅花创投也因而被行业评为最活跃的新消费投资机构之一。
吴世春的投资重点讲究“三新”，左手新科技、右手新消费，再加上一个新出海。他认为，我国过去的人口红利，正在转变为人心红利，国运红利，消费者对好的新国货的认可度和信赖越来越高，中国的新消费行业在未来十年大有可为。
本篇之后，东西消费/东西文娱还将继续采访发布梅花创投所投过的优秀新消费企业案例，我们也将请吴世春逐案点评，分享他的投资逻辑，力求记录时代，也给其他有志于在新消费领域创业创造的人带来参考。
已募资20亿，30%-40%会投新消费EW:现在新消费非常热，新消费的“新”字该怎么理解？
吴世春：首先是新渠道，新的品牌的诞生方式，新的生产关系的组织方式，供应链也会重新组织，然后更新的设计，更好的一些推广方式，消费人群也换成了Z世代，所以我们称为叫新消费。
EW:梅花创投把新消费投资，置于整个公司战略当中的什么位置？
吴世春：我们的投资是三新，新科技、新消费，新出海，消费占我们三分之一的天下。
EW:为这个项目配置了多少人的团队？
吴世春：也是三分之一的人（团队）。
EW:媒体报道您今年募资了20亿的资金，其中6%—8%会投入到新消费中。
吴世春：不止，我们30—40%会投到新消费。
EW:您估算新消费领域平均的投资回报率一般有多少？
吴世春：不好说，因为不同的品牌不同的类别，都会有很大的差别。我觉得如果品牌成长的快的话，每年成长一倍都有可能。
EW:新消费企业平均上市年限一般估算有多少？
吴世春：发展得好的话，应该5年上市。
EW:您提过左手新消费，右手新科技，再加上一个新出海，这三者之间是一个什么样的内部逻辑关系？
吴世春：这三个都是因为有了新的红利的诞生，比如像国运红利、人心红利和新媒体红利、数字化红利的诞生，所以导致了三新的出现。
做事人为先、事为重
EW:梅花创投投资了宠物、功能性食品、健康轻食、婴童食品、漱口产品等不一而足。您在拿到一个项目的时候，是怎么判断这个项目就是咱们投资的标的，您的洞察和方法论是什么？
吴世春：首先这个领域（是否）发生了很好的拐点，不管是科技带来的拐点，还是消费习惯带来的拐点。第二就是创始人（是否）是一个懂消费品，懂供应链、懂营销，懂品牌的人，我们叫做事为先、人为重。我们看一个消费品品牌，都是要人事合一来去看，离开人去谈品类品牌、和离开品类去谈这个人的话都是不对的。
EW:新消费品有自己的爆红逻辑，背后有自己的团队人才组配、能力模型支撑，梅花创投的投资很多都是早期介入，您会要求新消费品牌的创业团队至少需要哪些能力模型？
吴世春:有很强的供应链能力，很强的渠道和投放能力,产品设计能力，还有很强的品牌营销能力。
EW:如果创业团队有人才短板的话，咱们会不会来给他们推荐我们认识的人才来加入这个团队？
吴世春：我们很大的一个优势，就是我们能够帮助创始人去补上短板。
新消费品有无生命力，
就看复购率
EW:很多爆红的新消费品牌长于营销，您认为新消费时代的营销密码是什么？它跟以前消费时代的营销方式有什么样的区别？
吴世春：我觉得营销永远是加分项。（但）必须是基于好的产品力，产品力才是根本，但好的营销能够使你直击人心，打动你的目标人群。所以营销就是在对的地方做对的推广和投放。
这里面分成两个对，首先要在对的地方对上你的人群，你在沙漠里面去卖水，可能看起来像一个对的地方，但实际上那地方没人。你去庙里面卖梳子，那里面没头发。这种都是不对的地方，所以必须要在有需求的地方去制造差异化，制造那种与其更好，不如不同。
EW:现在很多新消费品牌会用到抖音快手，您自己平常刷短视频吗？您都爱看什么样的品类？
吴世春：现在抖音已经成为一种休闲娱乐很重要的方式，因为刷起来很轻松，所以各种内容都看。
EW:平常您刷抖音刷多长时间？
吴世春：有时候碎片化时间刷个10分钟20分钟。
EW:一般睡觉前刷，早上起床也刷一下是吧？
吴世春：也不一定，就看到时候的需要。
EW:除了抖音，快手您看吗？还有哪些社交APP您一定会